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Business

La otra Mirada de la estrategia

La pasión, la concentración de esfuerzos y el compromiso de los directivos con la consecución de los objetivos a largo plazo, con el cumplimiento de la misión de la empresa y con las responsabilidades sociales para con los accionistas, los trabajadores y otras partes interesadas,...

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Crecer o no crecer

El dilema shakespeariano del título se plantea con frecuencia en los consejos de administración y comités de dirección de las empresas. Los dirigentes de empresa, enfrentados a esta disyuntiva, suelen optar de manera natural -casi instintiva- por el crecimiento, cuanto mayor y cuanto antes mejor....

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Insights

Has oído hablar de insights? Todos usamos esa palabra. Pero pocos sabríamos definir qué es un insight. Podríamos estar de acuerdo en que se trata de una percepción penetrante, yendo más allá del qué y llegando al porqué profundo de las cosas. Haciendo visible lo...

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Carretera

La marca corporativa

LA MARCA CORPORATIVA: PALANCA DE CRECIMIENTO DE LA MEDIANA EMPRESA. Es un hecho habitual en las medianas empresas españolas que han alcanzado un grado considerable de éxito que éste sea debido al empuje, tenacidad y dedicación de su fundador, que generalmente conoce bien tanto a sus...

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El cambio en las organizaciones

LOS MOMENTOS DEL CAMBIO El cambio en las organizaciones es un fenómeno complejo. Para entenderlo y abordarlo mejor, es útil clasificarlo por tipos, buscando diferencias y similitudes entre ellos. Podemos distinguir tres grandes categorías de cambio, con implicaciones y consecuencias diferentes, en función del momento en que...

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No hay venta útil sin rentabilidad (ESPAÑOL)

NO HAY VENTA ÚTIL SIN RENTABILIDAD Decían nuestros “antecesores comerciales” que una venta no se concluye hasta su cobro. Hoy en día, con un entorno competitivo y selectivo, en donde resulta difícil lograr distribución y diferenciarse ante el consumidor, bien pudiéramos decir que no hay venta...

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¿Comunicar o enamorar?

Decir que, como sociedad, vivimos una época de incertidumbre, es cuando menos, un eufemismo. Algunos hablan de entorno VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo en sus siglas en inglés), otros dicen que estaremos iniciando la quinta revolución industrial incluso antes de haber finalizado la cuarta,...

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