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febrero 2019

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No hay venta útil sin rentabilidad (ESPAÑOL)

NO HAY VENTA ÚTIL SIN RENTABILIDAD Decían nuestros “antecesores comerciales” que una venta no se concluye hasta su cobro. Hoy en día, con un entorno competitivo y selectivo, en donde resulta difícil lograr distribución y diferenciarse ante el consumidor, bien pudiéramos decir que no hay venta...

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¿Comunicar o enamorar?

Decir que, como sociedad, vivimos una época de incertidumbre, es cuando menos, un eufemismo. Algunos hablan de entorno VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo en sus siglas en inglés), otros dicen que estaremos iniciando la quinta revolución industrial incluso antes de haber finalizado la cuarta,...

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Éxito y liderazgo en la Mediana Empresa

Uno de los momentos críticos de la evolución de una empresa mediana con éxito es aquel en que, por su crecimiento en volumen y complejidad, el fundador, generalmente presidente y director general, ya no puede abarcar el conjunto de procesos y decisiones críticas. Ha de...

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